電量增發(fā)3%以上保10年，SSG將推出合同能源管理銷售模式

——訪北京萊恩創(chuàng)科新材料科技有限公司董事長 趙志偉

   “國網(wǎng)英大財險將SSG光伏發(fā)電量增發(fā)3%的保期延長到了十年?！币灰姷奖本┤R恩創(chuàng)科新材料科技有限公司（以下簡稱萊恩創(chuàng)科）董事長趙志偉，他就告訴了記者這個好消息。“有了這個做保障，今后我們針對優(yōu)質(zhì)光伏電站項目，除了直接銷售，主推合同能源管理的合作模式。對方不用花大價錢去直接購買產(chǎn)品，他們可以在花少錢甚至不花錢的情況下使用SSG產(chǎn)品，按照一定比例對于增發(fā)電量進行分成。”趙志偉說簡明說出了下一步的推廣重點。

北京萊恩創(chuàng)科新材料科技有限公司董事長 趙志偉

     雙方采用合同能源管理的合作模式下，不限電地區(qū)，業(yè)主部分投資(用銷售價格的一半來購買SSG產(chǎn)品)，如果項目為10兆瓦，增發(fā)比例按照3%計算。雙方在完成施工后進行發(fā)電量收益分成，分成時間為10年，在一類資源地區(qū)進行技改，項目收益可以達到190%。對于業(yè)主不投資也就是為業(yè)主免費噴涂SSG膜層完全采用合同能源管理的模式，萊恩創(chuàng)科也正在考慮與研究之中。

  記者了解到，2015年12月，經(jīng)過多次考察及比對驗證，國網(wǎng)英大財險為萊恩創(chuàng)科的SSG產(chǎn)品開發(fā)了專項保險，做出了為SSG光伏電量增發(fā)最低3%承保，賠償限額逾千萬元。2016年5月上旬，國網(wǎng)英大財險將保期延長到了十年。這意味著，如果開發(fā)商及用戶光伏電站應(yīng)用SSG產(chǎn)品后電量增發(fā)沒有達到3%，可從保險公司獲得賠償，經(jīng)濟效益獲得強力保障。

     經(jīng)過幾年的風吹日曬、狂風暴雨的洗禮之后，很多業(yè)主發(fā)現(xiàn)一些老電站減反射膜脫落嚴重，這嚴重影響了電站的發(fā)電效率與電站的壽命。而萊恩創(chuàng)科則提供了一個很好的解決方案，趙志偉說，只要電站噴涂上SSG膜層，該電站電量增發(fā)平均可達4%~5%以上（增發(fā)比是通過設(shè)置噴涂SSG組件方陣與未噴涂組件方陣同期對比得出，下同）。在污染嚴重的地區(qū)或西北風沙較大的地區(qū)，增發(fā)效果尤為明顯?！氨ｋU公司為萊恩創(chuàng)科的SSG產(chǎn)品做出的光伏電量增發(fā)最低3%承保，這也就保了大部分收益。從客戶角度來說，哪怕是用3%來算，也是劃算的?！壁w志偉這么為客戶盤算。

     “在產(chǎn)品推向市場之前，2013年開始SSG在青海格爾木光伏項目竣工應(yīng)用實驗時間已經(jīng)超過了三年。另外，SSG產(chǎn)品相繼獲得了中科院、TUV、中建材、泰爾測試認證，現(xiàn)在又獲得國網(wǎng)英大財險的十年承保，這說明了SSG產(chǎn)品在全壽命周期內(nèi)質(zhì)量可信、收益有保障，可以放心應(yīng)用。”趙志偉說。

SSG蓄勢待發(fā)

      偶然的機會，在英國大使館有著體面又穩(wěn)定工作的趙志偉接觸到SSG技術(shù)，他以敏銳的眼光看好其產(chǎn)品特性及用途，毅然辭職。看到SSG技術(shù)在光伏行業(yè)的前景，趙志偉力邀曾經(jīng)為SSG做檢測認證的王宗（現(xiàn)萊恩創(chuàng)科總經(jīng)理）入伙，下海創(chuàng)業(yè)。初見趙志偉的人對其第一印象都是內(nèi)斂、溫和，但對他有所了解的人往往因為他擁有敏銳的商業(yè)嗅覺和果斷的行事風格，以果敢、大膽、敢于冒險來形容他。

     2016年對于萊恩創(chuàng)科來說是至關(guān)重要的一年，在趙志偉心中從未有過如此明確的目標，SSG銷售規(guī)模要達到1GW。有了這個目標，也使得他更加忙碌。在不同的城市之間，在不同的項目之中，都能看到趙志偉奔走的身影。

    

  趙志偉接受本刊記者采訪時干脆利落。對于SSG產(chǎn)品，對于北京生產(chǎn)基地的更細致的規(guī)劃，他給出了明確的回答：“SSG能夠在至少10年內(nèi)為電站帶來的發(fā)電量提升幅度為3-5%，基于國內(nèi)市場的良好趨勢，SSG已經(jīng)開始準備本土化生產(chǎn)，萊恩創(chuàng)科生產(chǎn)基地正式入駐北京納米產(chǎn)業(yè)園。”

     記者了解到，萊恩創(chuàng)科參加北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽并摘獲二等獎桂冠，之后得到北京市政府相關(guān)部門的的支持和關(guān)注，生產(chǎn)基地正式入駐雁棲開發(fā)區(qū)，公司引進國外先進生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，目前生產(chǎn)基地正在建設(shè)當中，即將具備規(guī)?；途毣a(chǎn)能力。一股新生力量正在北京納米科技產(chǎn)業(yè)園崛起。萊恩創(chuàng)科致力于綠色節(jié)能納米材料的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，已榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”認定、室內(nèi)環(huán)境污染凈化治理證書、住建部科技成果推廣證書、上海世博會“低碳先鋒企業(yè)獎”等。萊恩創(chuàng)科決策管理層為SSG規(guī)劃了一個波瀾壯闊的未來，在光伏行業(yè)風起潮涌之時，萊恩創(chuàng)科邁出堅定的步伐，向其目標大幅闊步挺進。

其實在SSG問世之前就有很多人希望能夠開發(fā)出適用于光伏電站的膜層產(chǎn)品以減少后期維護，但事實并非想象中的那么簡單。日本、德國、美國已經(jīng)研究很久，但是效果并不理想。就在業(yè)界一籌莫展之時，SSG技術(shù)橫空出世，驚喜了整個行業(yè)。趙志偉認為SSG膜層是一個技術(shù)突破。出于對投資回報率的考慮，很多投資商或業(yè)主愿意嘗試該技術(shù)，這對于萊恩創(chuàng)科是一個絕佳的時機。令趙志偉自豪的是，SSG技術(shù)沒讓他們失望?！澳壳埃絹碓蕉嗥髽I(yè)和我們?nèi)〉寐?lián)系，他們想在實驗室測試產(chǎn)品老化性能，在光伏電站實地試驗增發(fā)效果。對于電站投資者而言，SSG膜層相當于低成本的保證了發(fā)電量，其自清潔能力大大的降低了運維的費用?！?

    目前，SSG膜層已經(jīng)應(yīng)用到我國50多個光伏電站項目中。應(yīng)用時間最長的青海格爾木電站項目保持穩(wěn)定增發(fā)已經(jīng)超過3年時間。趙志偉介紹，該膜層在歐洲最早應(yīng)用在建筑玻璃幕墻上已有十年之久，研究發(fā)現(xiàn)，該膜層與光伏玻璃結(jié)合更能發(fā)揮其特性。神舟電力巴盟光伏電站、中節(jié)能青島光伏項目、協(xié)鑫光伏電站項目中采用SSG膜層之后穩(wěn)定增發(fā)電量4%，他們即將進入大批量使用階段。對于今年1GW的目標，趙志偉成竹在胸。

   光伏上網(wǎng)電價下降是大勢所向，在電站融資困局尚未打開的情況下，開發(fā)商不再盲目的建設(shè)電站，而是越來越追求發(fā)電量，致力打造精品電站。在趙志偉看來，SSG產(chǎn)品也遇上了好時代，在追求發(fā)電量的時代，SSG的市場占有率會越來越大。如果光熱發(fā)展起來，SSG膜層技術(shù)前景會更廣闊，甚至成為必備品。

可靠穩(wěn)定的SSG技術(shù)

   急速發(fā)展的光伏行業(yè)從來不缺乏新的技術(shù)，光伏企業(yè)試圖從不同的方向研究提升系統(tǒng)效率，但是新技術(shù)能否經(jīng)受住考驗，需要更多的實踐論證。SSG技術(shù)同樣也是這樣，技術(shù)的不斷革新帶來產(chǎn)品的更新?lián)Q代，SSG等新產(chǎn)品必須要經(jīng)受市場的考驗。

     SSG到底是怎樣的產(chǎn)品？趙志偉介紹，SSG膜層不但能增加玻璃的透光率，提高組件的發(fā)電功率2%，具備替代減反射膜的能力。此外，SSG膜層還能使光伏組件玻璃表面擁有超親水能力和自清潔能力，消除灰塵和有機污漬對組件的影響，提升光伏組件的發(fā)電量。在瞬時和長期增發(fā)機制的共同影響下，發(fā)電量提升幅度3-5%。

   趙志偉說，目前，應(yīng)用SSG納米膜層技術(shù)的高能組件技術(shù)已非常成熟，且獲得行業(yè)廣泛認可。其常溫固化特點決定其施用方式靈活，可直接利用專業(yè)設(shè)備噴涂于建成電站現(xiàn)場組件上，也可在組件和玻璃產(chǎn)線上直接進行噴涂。在增發(fā)性能試驗、耐候性試驗、第三方測試認證和戶外實證過程中，均表現(xiàn)優(yōu)異。

   面臨沙塵和污染問題，目前行業(yè)里也涌現(xiàn)出很多清潔技術(shù)，例如清潔機器人、自動清洗車等，都可以一定程度上的解決問題，但由于光伏行業(yè)尚處于發(fā)展初期，我國建成和在建電站質(zhì)量參差不齊，且山地電站較多的情況下，致使機械化程度較高的清潔技術(shù)不易實施。很多專家認為尋求非附加的清潔技術(shù)，如噴涂在組件上的自清潔膜層，使組件自身具備清潔能力，是未來的發(fā)展方向。而SSG剛好契合了這一需求，成為難清洗地區(qū)可行的解決方案，SSG屬于無機超親水自清潔材料，穩(wěn)定性好，直接噴涂在光伏組件表面即可。無論是屋頂平鋪式電站還是西北地面電站，SSG自清潔效果均非常明顯，而且下雪時，積雪融化速度相對更快，這樣就可以幫助電站減少清洗成本，增加收入。

  自清潔技術(shù)在光伏行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過，有些業(yè)內(nèi)人士對于自清潔的認識還停留在最初技術(shù)不成熟的階段，因為那時候技術(shù)不成熟，很多項目遭遇滑鐵盧。最初出于對新生事物持有懷疑態(tài)度的慣性，很多人還處于對SSG持有懷疑的狀態(tài)。但是如今情況則不同，SSG技術(shù)成熟，經(jīng)過試驗得到全部客戶的認可?！胺e累到一定程度，我們可以厚積薄發(fā)了?！壁w志偉說。

   SSG膜層的自清潔功能能夠?qū)崿F(xiàn)分解有機污染物，避免普通清潔技術(shù)使用清洗劑對環(huán)境的危害，表現(xiàn)出更多優(yōu)勢。在不清洗光伏電站的情況下，隨著時間推移，未噴涂SSG膜層的部分會越來越臟，而噴涂了SSG膜層的部分增發(fā)效果越來越好，電量增發(fā)越來越明顯?！吧轿饔袀€山地電站項目，發(fā)電量增發(fā)比例從3%慢慢增長到8%，平均值大約是5%?！壁w志偉舉了個例子。

   談到其他自清潔產(chǎn)品，趙志偉說，現(xiàn)在光伏市場上有一些自清潔產(chǎn)品，但是這些廠家起步比SSG晚，他們要發(fā)展也要沿著萊恩創(chuàng)科的路線發(fā)展，也要不斷的去實驗、驗證，去做保險，他們要追上萊恩的步伐仍需一個較長的過程。另外，萊恩團隊都是光伏行業(yè)從業(yè)人員，十分了解行業(yè)需求與發(fā)展現(xiàn)狀，在這種情況下，預計在很長的一段時間內(nèi)，萊恩創(chuàng)科將會處于領(lǐng)先地位。

激活電站內(nèi)部收益率

  日前，國家發(fā)改委降級了光伏發(fā)電上網(wǎng)電價，其中2016年一類、二類資源區(qū)分別降低0.1元、0.07元，三類資源降低0.02元，電價的下降降低了光伏企業(yè)的內(nèi)部收益率（IRR）。在光伏上網(wǎng)電價下調(diào)，電站融資困難的情況下，如何提高光伏電站的內(nèi)部收益率成為電站業(yè)主面臨的一個棘手難題。

   趙志偉表示，有些光伏項目內(nèi)部收益率不達8%或9%難以立項，如果SSG膜層可以增發(fā)電量達3~5%，選擇使用膜層，這一問題就迎刃而解，同時也把降低的收益率彌補回來。

    據(jù)了解，使用SSG產(chǎn)品光伏電站發(fā)電量增發(fā)均可達到4%以上，能夠有效的提高光伏電站的收益率，為項目開發(fā)商提供具有競爭力的上網(wǎng)電價，保障項目開發(fā)商的高利潤率。趙志偉心里有一筆帳，他說經(jīng)過核算，無論自有資金是100%還是30%，噴涂SSG膜層的電站的自有資金回收周期都比未噴涂SSG膜層電站的回收周期要短。

   即使那些曾經(jīng)對SSG膜層頗有微辭的開發(fā)商，在試用過后，也不得不贊嘆：SSG技術(shù)對于光伏電站電量增發(fā)效果十分明顯，他們覺得這開創(chuàng)了一個提升電站內(nèi)部收益率的新途徑。

    趙志偉這樣形容，“如果用‘錦上添花’來形容SSG膜層以前的作用，上網(wǎng)電價下降以后，SSG膜層無疑是為項目業(yè)主‘雪中送炭’。目前，我們優(yōu)勢非常明顯，希望以后只要提及膜層增發(fā)技術(shù)，業(yè)內(nèi)人第一個想到的就是萊恩創(chuàng)科，想到SSG技術(shù)?！?

由終端向組件廠滲透

     由東至西，從青島到格爾木，從陽光和煦、潮濕溫潤的沿海到日照強烈、滿眼荒蕪的沙漠地區(qū)，近百個光伏電站應(yīng)用這種膜層，這些電站有在北京、青島、杭州等城市內(nèi)的分布式項目，還有在青海、內(nèi)蒙、新疆等地面電站項目，大多數(shù)使用SSG膜層時間都在1-2年不等，最長達3年之久，雖然所處環(huán)境不盡相同，但是噴涂SSG膜層之后，這些電站在自清潔方面有著優(yōu)異的表現(xiàn)，統(tǒng)計發(fā)電量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，噴涂該膜層的組件方陣相比對比方陣實際增發(fā)數(shù)值比較穩(wěn)定，平均增發(fā)近5%。中節(jié)能、神舟、中利騰暉、北京君陽等知名企業(yè)都已應(yīng)用，SSG備受好評。

     據(jù)了解，原來組件企業(yè)對SSG膜層技術(shù)并不是很關(guān)心，他們并不看好該技術(shù)的前景?！八麄兺ㄟ^電站開發(fā)商認識到這個產(chǎn)品的性能以后，大部分組件企業(yè)懷著開放的心態(tài)，主動邀請我們進行實驗。因為SSG產(chǎn)品能提升功率的能力跟現(xiàn)在廣泛應(yīng)用的減反膜是接近的，但是壽命比減反膜要好，抗高低溫性能比較強，組件廠也愿意和我們合作?！?

    現(xiàn)在，多家知名組件企業(yè)看好SSG的前景，首批大概有12家組件企業(yè)啟動SSG產(chǎn)品實驗，驗證了SSG產(chǎn)品的提升功率性能，之后，他們把產(chǎn)品送到環(huán)境實驗箱，主要考查在高低溫試驗以后，檢驗SSG產(chǎn)品的抗老化性能如何。6月30日之后，一些測試結(jié)果將陸續(xù)出爐?！耙郧拔覀冏鲞^相關(guān)的環(huán)境試驗，我們對此很有信心?！壁w志偉說。據(jù)了解，在本屆上海SNEC展會上，海潤與正信光伏都會推出SSG高能組件，這是第一次以膜層技術(shù)為變革推出的高能組件。

     在趙志偉看來，SSG產(chǎn)品打動組件企業(yè)的原因是打動了終端市場。“電站開發(fā)商愿意花錢去買SSG組件，組件企業(yè)為什么不嘗試去做呢？我們與組件企業(yè)的合作模式也越來越靈活，正在探索多種合作方式?！?

萊恩創(chuàng)科：立足納米世界創(chuàng)造更好未來

    全球環(huán)境日益惡化、傳統(tǒng)能源面臨枯竭，人們所生存的環(huán)境——甚至人們每天呼吸的空氣都已經(jīng)嚴重影響生活和健康?！拔覀兓趶娏业氖姑泻拓熑胃?，以改變?nèi)祟惿顬榧喝巍?chuàng)造更好未來為目標，不斷探索、堅持不懈，成功研發(fā)生產(chǎn)出具有世界領(lǐng)先技術(shù)的，和人們生活息息相關(guān)的納米新材料，應(yīng)用于太陽能、建筑節(jié)能和環(huán)保領(lǐng)域，解決人們生活中面臨的能源和環(huán)境問題！”

    在納米材料領(lǐng)域，萊恩創(chuàng)科有很多延伸的技術(shù)與產(chǎn)品。目前，萊恩創(chuàng)科已經(jīng)與包括中科院、英國零碳工廠、中國建筑科學研究院、北京交通大學、北京化工大學、清華大學、萬科、萬達等公司和機構(gòu)進行了研發(fā)和應(yīng)用等深入合作。

  針對國內(nèi)污染嚴重，萊恩創(chuàng)科的多款產(chǎn)品都具備空氣治理能力，真正關(guān)注人類的健康?！皣娡窟^SSG膜層的光伏電站，不光是增加了電站的發(fā)電效率，還起到了減少城市污染的作用，凈化空氣。我們沒有把這個當買點，但實際上治理大氣污染它是起到一定作用的。同時延伸技術(shù)也有室內(nèi)空氣治理的作用，目前也正在大規(guī)模推廣與使用中?！比R恩創(chuàng)科也主動履行企業(yè)的社會責任，比如捐助國家的海島建設(shè)。趙志偉說，萊恩創(chuàng)科希望和大家共同努力，讓生活更節(jié)能、空氣更清潔、人們更健康。

   但此刻，擺在趙志偉面前的問題是，能否抓住今年做大、做強的機會，對于趙志偉及其團隊來說至關(guān)重要。在這個戰(zhàn)略機遇期，面對每年20GW的光伏增量，萊恩創(chuàng)科如何去拓展市場，如何去滿足客戶的需求，是當務(wù)之急。