導讀

　　在2021年9月21號我們的微信公眾號文章中，分析了認知的局限性，那么，如何打破認知局限，實現(xiàn)突破?

　　《人類簡史》作者指出“認知革命”是人類進化最強大的推動力。眾多科學家憑借自我認知突破，促進技術進步，推動人類發(fā)展。企業(yè)成長亦是如此，企業(yè)家認知的突破是企業(yè)成長的重要因素，蘋果、亞馬遜、華為、字節(jié)跳動等企業(yè)的輝煌都離不開企業(yè)家的遠見卓識，但因企業(yè)家認知局限導致企業(yè)失敗的案例也不在少數(shù)……企業(yè)家只有客觀認識到自身的認知局限，并不斷突破認知局限，才能從根本上帶領企業(yè)長足發(fā)展。

　　認知的形成過程是由認知信息開始，經(jīng)認知模型加工，最終形成認知輸出，本文將從認以上三個環(huán)節(jié)入手，探討打破認知局限、形成突破的路徑。

一、突破認知信息局限

　　打破認知信息局限可以從信息廣度、深度以及高度幾個維度進行思考。

　　01加大信息獲取廣度

　　如今商業(yè)環(huán)境復雜多變、競爭加劇，僅僅憑借企業(yè)家一人的信息獲取很難滿足戰(zhàn)略決策的需要。因此企業(yè)家有必要引入新的信息獲取渠道，更加全面的獲取信息。

　　個體領導者由于自身能力和知識所限，在面對動態(tài)復雜環(huán)境時往往不是最理性的，彌補這種缺陷的方法是讓團隊介入。因此，企業(yè)家可以借助高管團隊，或者尋找組織中可信任的人，交流獲取信息。除了來自組織內(nèi)部，企業(yè)家也可借鑒外部專業(yè)團隊的力量，帶來新的信息來源。

　　跨行業(yè)、跨領域進行信息獲取，也是加大信息獲取寬度很重要的途徑之一。在跨界不斷的商業(yè)世界中，局限于本行業(yè)的信息很難滿足競爭需要。因此，信息的獲取應向多領域、多行業(yè)擴散，多角度獲取信息。

　　“以史為鑒，可以知興替。”在信息獲取時，企業(yè)家不應僅局限于當下，而要把時間線拉長，從歷史中獲得信息，發(fā)現(xiàn)歷史規(guī)律，分析現(xiàn)實問題，做到以史為鑒，行穩(wěn)致遠。

　　02增強信息獲取深度

　　比爾·蓋茨在《未來時速》中指出“我最重要的職責是傾聽壞消息。如果下屬不再提供壞消息，這將是末日的開始”。企業(yè)家之所以會形成錯誤認知，一個重要原因是得不到來自一線的真實聲音。因此，貼近基層，建立直達一線的信息流動機制，對于突破企業(yè)家認知有著突出的作用。

　　杰克·韋爾奇常采用“深潛”工作方式，微服私訪;IBM前CEO也喜歡召集所謂“審前會議”，突破組織架構的等級約束，邀請對某些事有深刻見解的人參加會議進行跨級溝通;馬斯克也強調(diào)深入生產(chǎn)線，關注細節(jié)……這些方式幫助企業(yè)家深入“前線”，獲取深度信息。

　　深入公司一線是一方面，深入消費者獲取信息也是一種很重要的信息獲取渠道。安踏集團主席丁世忠要求自己“每個月專門安排一點時間和年輕人一起吃飯，了解90后、00后都在想什么、喜歡什么”，而且一直堅持親自上門店考察，堅持親自了解市場和消費者情況。蘋果CEO庫克喜歡到零售店去傾聽消費者的想法，并且會親自閱讀用戶的反饋郵件。

　　03提升信息獲取高度

　　面對繁雜的信息，企業(yè)家需要投入更多精力，多方位的解讀和分析信息，深入加工，提升信息獲取高度。企業(yè)家要具備跳出問題看問題的能力，要能綜合各方信息，歸納總結，在噪音中篩選信息，獲取最關鍵、最有用的信息。

二、突破認知模式局限

　　在對認知信息進行加工時，我們往往會首先在過往的認知模式中尋找一個類似的模式，這一過程叫認知模式搜尋;如果認知信息發(fā)生了新的重要變化，以往的認知模式難以處理，我們就要創(chuàng)新思考，形成新的認知模式，這一過程叫認知模式創(chuàng)新。

　　在外部政策、技術、需求等發(fā)生明顯變化時，一定要有創(chuàng)新思維，重構認知模式，用新的認知模式看待、思考問題。當今社會的變革，不僅是科技、商業(yè)的變革，更是認知模式的重構。那么如何進行認知模式的創(chuàng)新、突破呢?

　　01提升思考能力

　　思考能力是建立認知模式的重要基礎能力，提升思考能力可從以下三方面入手：

　　反思能力：“吾日三省吾身”，反思過往、反思自身，是企業(yè)家應該具備的素養(yǎng)和能力。在騰訊成立12周年之際，馬化騰給全體員工群發(fā)郵件《打開未來之門》，對3Q大戰(zhàn)進行深刻反思。他曾堅信“騰訊不會被罵死，但是會失血而死”，經(jīng)過反思以后他認識到這個認知是有偏頗的，這種不顧一切活下來的認知，使騰訊在一段時間內(nèi)把自己活成了“人民公敵”。隨著認知的轉變，騰訊拉開了轉型序幕。當下，互聯(lián)網(wǎng)平臺公司都應加強反思，回顧過去20多年的狂飆突進，改變認知，重構發(fā)展模式。

　　獨思能力：獨立思考往往能使得我們發(fā)現(xiàn)一些不一樣的解決問題的方法，企業(yè)家不能人云亦云，隨波逐流。當兩千年來，眾人都認為物體下落的快慢是由物體本身的重量決定時，意大利物理學家伽利略則提出了不同的觀點，并在比莎斜塔上證明了正確性。

　　深思能力：要通過加大思考強度來做出判斷，即要經(jīng)過深入思考，甚至是“冥想”。橋水基金創(chuàng)始人達利歐多年來一直都是通過冥想來應對新的挑戰(zhàn)，他說“冥想讓我心思澄明，讓我獨立，讓我的思緒自由翱翔。”科學家發(fā)現(xiàn)在冥想過程中，冥想者腦部活躍區(qū)域?qū)τ诮箲]的感受減弱而容忍程度提高，能夠改善自我意識和目標設置。

　　02改善思維方式

　　(1)第一性原理思維

　　如《教父》經(jīng)典臺詞 “花半秒鐘看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運。” 所言，要有第一性原理思維，從物理原理看世界，撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，找出最本質(zhì)的東西，再從最本質(zhì)的東西出發(fā)，重塑認知。

　　馬斯克把第一性原理應用到不同的領域，他認為如果一件事情在物理上是可能的，那就一定可以實現(xiàn)。如果中間卡殼了，只是被某個物理上的局限給堵死了。第一性原理看起來可能有些極端，但正是這種尖銳的，直達中心的思維方式，暴力消除了既有認知的影響。

　　(2)開放思維

　　要能接納各種信息、各種結果，不能閉門造車，僅考慮自身問題。組織通過多條渠道和多種形式與外界交換物質(zhì)、信息和能量，以維持自身的生存，組織行為必然要受到周圍各相關因素的制約和影響，一個優(yōu)秀的思考結果總是與環(huán)境相適應、相結合的，因此采用開放的思維方式，即多角度、多層次、發(fā)散性的思維方式，識別環(huán)境、面向社會、借用外腦、吸取外力。

　　(3)跨界思維

　　現(xiàn)在行業(yè)之間的壁壘日漸模糊，跨界競爭或跨界合作日益普遍。企業(yè)家要通過跨界思維，打破既有認知模式，建立新的認知模式。

　　蘋果手機就是跨界的產(chǎn)物，人文和科學的跨界，形成蘋果公司獨一無二的企業(yè)核心競爭力。喬布斯曾說“我小時候，一直以為自己適合人文學科，但我也喜歡電子設備。然后我看到寶麗來創(chuàng)始人蘭德的話，關于既擅長人文又能駕馭科學的人的重要性，于是我決定要成為這樣的人。”喬布斯認為，一個只有商業(yè)視野的人，做出的產(chǎn)品會有局限性，所以一定要有跨學科視野。

　　(4)大勢思維

　　成功都是時代的成功，失敗也都是時代使然。對待商業(yè)的格局，企業(yè)家認知要有長遠眼光、大局觀，在大趨勢下做判斷。不能用過去推斷現(xiàn)在，要用未來定義現(xiàn)在。美團王興曾說“我們要比以往任何時候都看得更長遠，放遠到未來五年、十年乃至更長。中國經(jīng)濟已經(jīng)進入新常態(tài)，新時代更需要耐力型長跑選手，配速要合理，步伐要均勻。”

　　(5)升維思維

　　愛因斯坦說“你無法在制造問題的同一思維層次上解決這個問題。”也就是說要解決問題就需要思維上的升級。一個人思維層次的上限決定了他的高度和事情解決的效果。企業(yè)家的思維層次也決定了他認知的天花板，因此升維思維對于突破企業(yè)家認知局限尤為重要。

　　03加強學習交流

　　“這個世界本身就是不客觀的”，在不客觀的世界中，企業(yè)家本身對企業(yè)的了解，外界對企業(yè)的了解往往摻雜著或多或少的臆斷，需要我們不斷地去探索。

　　企業(yè)家的知識、經(jīng)驗的積累在一定程度上決定了企業(yè)家的認知模式，如果缺乏持續(xù)知識輸入，認知模式也很難更新。許多成功的企業(yè)家始終都把學習放在重要的位置上，“學習沒有盡頭，它不會在你20或30歲創(chuàng)業(yè)的時候結束，在我這個年齡也不會結束，這是一種持續(xù)的生活體驗，求知欲是非常重要的。”喬布斯的饑渴求知，虛懷若愚，說的便是學習對于企業(yè)家的重要性。

　　同時，企業(yè)家要持有空杯心態(tài)，保持好奇心，樹立開放的學習理念，從分享中學習、從交流中學習。通過與他人的交流，可以觀察別人成功的經(jīng)驗，對照自己，揚長避短。

三、突破認知輸出局限

　　僅有認知信息和模式是不夠的，還要有良好的認知輸出。很多企業(yè)家認知的不輸出、輸出不徹底、輸出沒有反饋都會造成企業(yè)家認知在實踐中的失敗。對此，應從以下幾個方面加以改進。

　　01知行一致，不做空想家

　　“想到”與“做到”之間仍有很長的路，盡管可能困難重重，但必須付諸行動。甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森認為：光有好想法并不夠，把好想法轉化為出色的產(chǎn)品非常困難。在個人電腦發(fā)展史中，蘋果Macintosh電腦是推動圖形化界面操作系統(tǒng)發(fā)展的里程碑。然而這一想法最初卻是來自施樂研究中心的Alto電腦，但施樂并沒有成功將其推出市場。喬布斯雖然不僅有好的想法，也總會把好的想法轉換為好的產(chǎn)品。

　　02不患得患失，避免因小失大

　　新的認知往往意味著對過去的調(diào)整，有調(diào)整就有成本的付出，有的企業(yè)家有時不愿付出這些成本，導致貽誤時機，錯失機會。

　　近年來，我國服裝行業(yè)中有不少企業(yè)在國潮興起浪潮下積極轉型，取得突破性成功，但曾經(jīng)立言“要超越ZARA，要做全世界裁縫”的美特斯邦威面對國潮興起，也嘗試進行調(diào)整，提出五大風格進行品牌升級，但收效并不明顯，被國貨潮遠遠地拋在了身后。對此創(chuàng)始人周成建反思認為，其實美邦并沒有進行本質(zhì)的、深度的調(diào)整，這與他自己進進退退、猶猶豫豫有很大關系。

　　03離開舒適區(qū)，敢于冒險

　　一些企業(yè)家雖然意識到一些挑戰(zhàn)，但當下生存得很舒服，不愿意冒險，尤其是在取得成功之后更不再愿意冒險。冒險精神是企業(yè)家精神的核心，企業(yè)家要敢于打破既有認知模式，在更大、更廣的空間、時間中尋找新的破局點和機會。黑石蘇世民曾說“如果你先于大趨勢而動，你大概率是會成功的，然而大多數(shù)人都會被嚇的什么都不敢做。”

　　“冒險”是郭廣昌對自己人生總結的關鍵詞之一，面對早年在房地產(chǎn)和醫(yī)藥領域取得的成功，他沒有停止探索，毅然投身陌生行業(yè)。先后在巴西、德國、葡萄牙等國家進行投資，目前在全球20多個國家和地區(qū)擁有深度產(chǎn)業(yè)布局。對于未來，他表示：“不但要加大研發(fā)，還要敢于進入無人區(qū)，進入從來沒有人接觸過的領域。以前我們考慮的問題，更多的是別人在這個賽道已經(jīng)成功了，我們能不能在他們的基礎上比他們做得更好?，F(xiàn)在，我們要敢于在那些還沒有人成功的賽道投入，大膽設想，小心求證。”

　　04克服外界干擾，保持執(zhí)行的獨立性

　　在認知輸出具體執(zhí)行時會受到外界因素影響，或受到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的影響，如果左右搖擺，出現(xiàn)反復的情況，將會貽誤時機。

　　三星手機在中國市場的份額和影響力已經(jīng)今非昔比，2021年第一季度三星的市場份額僅占0.6%。面對不斷被擠壓的市場份額，三星計劃通過推出折疊手機，重新獲得高端手機市場的機會。事實上，作為市場上第一個推出折疊屏智能手機的手機廠商，疊加多年來在市場中積累的品牌影響力，三星重返高端市場與蘋果、華為抗衡的概率很高。但由于受中低端市場中國手機廠商異軍突起的影響，三星認為中低端市場仍有很大機會。受此影響，進軍高端市場戰(zhàn)略最終調(diào)整為在高端市場與中低端市場中兩手抓。這一戰(zhàn)略搖擺使得三星高端折疊手機產(chǎn)品規(guī)劃并沒有被很好執(zhí)行，同時兼顧高端市場與中低端市場的戰(zhàn)略也使三星手機的市場定位愈發(fā)模糊，市場份額不增反減。

　　05及時反饋總結，把握執(zhí)行的節(jié)奏和力度

　　企業(yè)家認知輸出并不在于能否被原封不動的運用到底，也不在于它的每個細小目標和環(huán)節(jié)是否都在實際輸出中得以實現(xiàn)，而在于他能否成功的適應不可知的現(xiàn)實，能否根據(jù)現(xiàn)實情況作相應調(diào)整和修正，從而最終實現(xiàn)既定的整體目標。在此過程中，企業(yè)家應時刻保持敏銳，對認知輸出持續(xù)反饋，根據(jù)實際情況形成新的認知輸出，不斷更新迭代，與企業(yè)在不確定環(huán)境中的動態(tài)能力相適應。

　　30多年前，用友創(chuàng)立時抓住了會計電算化的機遇，成為國內(nèi)第一家財務軟件提供商。后來，隨著企業(yè)信息化的興起，用友轉型為ERP管理軟件提供商。幾年前，用友又發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)正在重塑企業(yè)運營和管理，企業(yè)的數(shù)字化、智能化需求強烈，于是開始云服務轉型，推出用友企業(yè)云服務這一核心產(chǎn)品。憑借一次次在技術變革浪潮中敏銳洞悉趨勢，不斷突破調(diào)整，主動求變，順勢而為，在變化中把握正確方向，用友從一家傳統(tǒng)的財務軟件提供商，蛻變?yōu)橹袊腿蝾I先的企業(yè)和公共組織數(shù)智化平臺與服務提供商。

【小結】

　　沃頓商學院利文索爾教授曾指出，除非企業(yè)戰(zhàn)略管理者認知做出改變，否則即使具備相關資源和能力，企業(yè)也不會對環(huán)境做出反應，企業(yè)能否適應環(huán)境變化受到戰(zhàn)略決策者認知的約束。因此，突破企業(yè)家認知局限，實現(xiàn)企業(yè)家認知升級，對企業(yè)生存發(fā)展具有重要意義。對于認知，企業(yè)家要有鷹的狀態(tài)：飛得足夠高，看得足夠遠，在更廣闊的視野發(fā)現(xiàn)獵物，在各種信息中做出權衡;飛得足夠低，快速瞄準目標，迅速進行攻擊;飛得足夠聰明，有足夠自我改變的勇氣和再生的決心。從而實現(xiàn)認知自我升級，到達認知新高度。